Break-even-ROAS-Formel: So berechnen Sie Ihre Gewinnschwelle

Was ist Break-even-ROAS?

Break-even-ROAS ist der Werbeertrag, bei dem eine Kampagne ihre eigenen Kosten exakt deckt – kein Gewinn, kein Verlust. Darüber verdient jeder zusätzliche Euro Werbeausgaben Geld; darunter kauft das Konto Umsatz mit Verlust. Er kommt vollständig aus Ihrer eigenen Marge, deshalb unterscheidet er sich für jedes Unternehmen – ein ROAS, der für einen Shop gesund ist, ruiniert einen anderen.

ROAS (Return on Ad Spend, Werbeertragsrendite – Umsatz dividiert durch Werbeausgaben) wird üblicherweise als Vielfaches geschrieben: 2.000 € ausgeben, 8.000 € zurückerhalten – Ihr ROAS ist 4. Er sagt nichts über Gewinn. Umsatz ist kein Geld, das Sie behalten.

Treffen Sie Break-even exakt, haben Sie einen Euro Werbeausgaben gegen einen Euro Deckungsbeitrag getauscht (den Anteil des Umsatzes, der nach den Kosten für Herstellung und Lieferung der Bestellung übrig bleibt). Behandeln Sie ihn als Schwelle, die Sie mit Puffer überschreiten – nicht als Ziel.

Ihnen begegnet er auch als BEROAS, eine Abkürzung, die vor allem im Dropshipping und E-Commerce-Tooling verbreitet ist. Dasselbe Ding.

Wie lautet die Break-even-ROAS-Formel?

Die Break-even-ROAS-Formel ist 1 dividiert durch Ihre Bruttomarge als Dezimalzahl: Break-even-ROAS = 1 / Bruttomarge. Eine Marge von 40 % ergibt 1 / 0,40 = 2,5 – jeder Euro Werbeausgaben muss also mindestens 2,50 € Umsatz zurückbringen, um null zu stehen.

Drei Arten, es auszudrücken – je nachdem, was zu Ihren Zahlen passt:

• Als Dezimalzahl: 1 / 0,40 = 2,5
• Als Prozentsatz: 100 / 40 = 2,5
• Als Margen-Aussage: Bei 40 % Marge behalten Sie 40 Cent von jedem Umsatzeuro, es braucht also 2,50 € Umsatz, um 1,00 € Werbeausgaben zu decken.

Die ganze Beziehung als Nachschlagetabelle, mit Division, damit Sie jede Zeile prüfen können.

Sie läuft auch rückwärts – das hilft, wenn Sie Ihren ROAS kennen, aber nicht Ihre Marge: Break-even-Marge = 1 / ROAS. Ein Konto mit konstantem ROAS von 4,0 braucht 1 / 4 = 0,25, also 25 % Marge, nur um null zu stehen. Alles darunter verliert Geld bei einem ROAS, den die meisten Werbetreibenden gut nennen würden.

Kein Branchenfaktor, keine Kanal-Anpassung, kein Benchmark. Eine Division – deshalb ist die Arithmetik nie der Ort, an dem Menschen Fehler machen. Die Marge, die Sie hineinstecken, schon.

Welche Kosten gehören in die Marge?

Die Marge in einer Break-even-ROAS-Rechnung sollte die Deckungsmarge sein (das, was von einer Bestellung übrig bleibt, nach jeder Kosten, die mit dieser Bestellung wächst). Das heißt: Wareneinsatz, Versand und Fulfillment, Zahlungsverarbeitungsgebühren und eine Rückstellung für Retouren und Rabatte – aber nicht Miete, Gehälter oder Software-Abos, die sich mit dem Volumen nicht bewegen.

Für jeden Kostenposten die Frage: Steigt diese Kosten, wenn Sie eine Bestellung mehr versenden? Wenn ja, gehört sie in die Marge. Wenn nicht, ist es Overhead, bezahlt aus dem Gewinn über Break-even.

Lead-Gen-Unternehmen nutzen dieselbe Formel mit einem zusätzlichen Glied. Umsatz entsteht, wenn ein Deal abschließt, nicht wenn ein Formular ankommt – die Marge gehört also zum abgeschlossenen Deal, und die Lead-zu-Verkauf-Rate entscheidet, wie viel davon jeder Lead trägt. Schließen 20 % der Leads ab und lässt ein abgeschlossener Deal 1.500 € Deckungsbeitrag, trägt der Durchschnittslead 300 € – die Obergrenze für das, was ein Lead kosten darf.

Break-even-ROAS-Beispiel, Schritt für Schritt

Break-even-ROAS in vier Schritten: vom durchschnittlichen Bestellwert ausgehen, jede variable Kosten je Bestellung abziehen, das Verbleibende durch den Bestellwert teilen, um die Deckungsmarge zu erhalten, dann 1 durch diese Marge teilen. Für eine Bestellung über 80 € mit 32 € Produktkosten, 9 € Versand, 2,50 € Zahlungsverarbeitung und 3 € Retouren-Rückstellung ist die Deckungsmarge 41,9 %, der Break-even-ROAS also 2,39.

Die Zahlen sind erfunden; die Abfolge ist die Ihre zum Wiederholen.

1. 1

   Schritt 1. Starten Sie mit dem durchschnittlichen Bestellwert

   Nehmen Sie den durchschnittlichen Umsatz einer echten Bestellung, nach Rabattcodes – nicht den Listenpreis eines einzelnen Produkts. In diesem Beispiel liegt der durchschnittliche Bestellwert bei 80,00 €.

2. 2

   Schritt 2. Ziehen Sie jede Kosten ab, die mit der Bestellung wächst

   Produktkosten von 32,00 €, Versand und Fulfillment von 9,00 €, Zahlungsverarbeitung von 2,50 € und 3,00 € Retouren-Rückstellung ergeben 46,50 € variable Kosten. Es bleiben 80 − 32 − 9 − 2,50 − 3 = 33,50 € Deckungsbeitrag je Bestellung.

3. 3

   Schritt 3. Machen Sie aus den Euro eine Marge

   Teilen Sie den Deckungsbeitrag durch den Bestellwert: 33,50 / 80 = 0,41875, eine Deckungsmarge von 41,9 %. Behalten Sie die Dezimalzahl statt des gerundeten Prozentsatzes, denn die Rundung pflanzt sich im nächsten Schritt fort.

4. 4

   Schritt 4. Teilen Sie 1 durch die Marge

   1 / 0,41875 = 2,388, gerundet ein Break-even-ROAS von 2,39. Unter 2,39 zahlt dieser Shop Umsatz aus der eigenen Tasche.

Dasselbe Beispiel als zeilenweise GuV – tragen Sie Ihre Zahlen in die linke Spalte ein:

Laufen Sie die Probe rückwärts, um zu sehen, warum 2,39 eine Schwelle ist und kein Ziel. Geben Sie 1.000 € bei einem ROAS von 2,39 aus, nehmen Sie 2.390 € Umsatz ein; die Deckungsmarge von 41,875 % darauf sind 1.000,81 € – genug, um die Werberechnung von 1.000 € zu zahlen, mit 81 Cent Rest. Ein ganzer Monat Einkauf, Versand und Retouren-Abwicklung – und das Unternehmen hat einundachtzig Cent verdient.

Fulfillment und Retouren noch nicht einzeln erfasst? Nehmen Sie Ihre Bruttomarge, teilen Sie 1 dadurch, nutzen Sie das. Beschriften Sie es als optimistisch – jede Kosten, die Sie nicht abgezogen haben, schiebt die Schwelle höher.

Break-even-ROAS vs Ziel-ROAS: Worin liegt der Unterschied?

Break-even-ROAS ist die Schwelle, unter die Sie nicht gehen können, ohne Geld zu verlieren; Ziel-ROAS ist das Ziel, das Sie über dieser Schwelle setzen, um tatsächlich Gewinn zu verdienen. Das erste fällt aus Ihrer eigenen Kostenstruktur ab. Das zweite ist eine Unternehmensentscheidung: wie viel Gewinn jeder Werbeeuro nach Overhead und Wachstum erbringen muss.

Alles, was das Unternehmen braucht, was die Formel aber ignoriert, lebt in der Lücke zwischen beiden: Miete, Gehälter, Software, Kreativproduktion, das eigene Gehalt des Inhabers. Die Deckungsmarge enthält keins davon, Break-even bezahlt also keins. Soll jeder 1 € Werbeausgaben 1,50 € Deckungsbeitrag abwerfen? Das Ziel ist 1,50 / 0,41875 = 3,58 – nicht 2,39.

Der Unterschied wiegt am schwersten, wenn Sie eine Zahl einem automatisierten Bietverfahren übergeben. Google Ads läuft über eine Auktion, in der der Werbetreibende ein maximales Kosten-pro-Klick-Gebot setzt, und seine Smart-Bidding-Autostrategien umfassen Target ROAS und Target CPA, Stand: 12. August 2026. Füttern Sie eine solche Strategie mit Ihrem Ziel, nie mit Ihrem Break-even – sie optimiert auf das hin, was Sie eintippen. Google veröffentlicht auch kein Mindestbudget und sagt nur, dass Sie ein durchschnittliches Tagesbudget und eine monatliche Ausgabenobergrenze setzen, Stand: 12. August 2026. Die Disziplin kommt aus Ihren eigenen Zahlen – wie für jeden, der Kampagnen-Management automatisiert.

Ein legitimer Grund, unter der Schwelle zu sitzen: Wiederholungskäufe. Ein Unternehmen, das seine zweite und dritte Bestellung kennt, kann einen Verlust auf der ersten akzeptieren – aber nur, wenn die Rechnung auf dem Kundenlebenszeitwert läuft statt auf Hoffnung.

Warum es keinen universellen guten ROAS-Benchmark gibt

Es gibt keine universelle gute ROAS-Zahl, weil Break-even-ROAS von der Marge gesetzt wird und Margen sich zwischen Unternehmen um eine Größenordnung unterscheiden. Ein Software-Produkt mit 70 % Marge steht bei etwa 1,43 null, während ein Wiederverkäufer mit 20 % Marge für dasselbe Ergebnis 5,0 braucht. Ein ROAS von 3x ist für das eine bequem und für das andere ruinös. Ihr eigener Break-even-ROAS ist der einzige Benchmark, der etwas wert ist.

Wenn eine Case Study, ein Foren-Thread oder eine Agentur-Präsentation den ROAS nennt, den Sie erreichen sollten, beschreibt sie die Kostenstruktur eines anderen – eine, die nichts über Ihre Landed Costs, Ihren Versand, Ihre Retourenquote oder Ihren Preispunkt weiß. Abheften als Anekdote.

Messung ist die andere Hälfte des Problems. Welchen ROAS Sie auch gegen Ihre Schwelle halten: Er muss jedes Mal auf dieselbe Art gemessen werden. Die beiden verbreiteten Versionen beantworten verschiedene Fragen: Der plattformgemeldete ROAS schreibt einem Kanal nach den eigenen Attributions-Regeln und dem Conversion-Fenster dieser Plattform gut, während Blended ROAS Kanäle ignoriert und den gesamten Umsatz durch die gesamten Werbeausgaben teilt – dieselbe Idee wie MER (Marketing Efficiency Ratio, Marketing-Effizienzrate – Gesamtumsatz über gesamten Marketingkosten). Keiner von beiden ist falsch; sie sind nicht austauschbar.

Messen Sie einen plattformgemeldeten ROAS gegen ein Break-even, das aus echten GuV-Kosten gebaut ist, bekommen Sie die Schieflage, die Verluste versteckt: Die Plattformzahl ist die großzügigere der beiden. Die Attributionsmethode ist auch keine freie Wahl. Triple Whale veröffentlicht einen Gratis-Tarif für 0 € pro Monat mit First- und Last-Click-Attribution und 12-Monats-Lookback, mit Multi-Touch-Attribution ab der Starter-Stufe für ≈ 170 € pro Monat (Stand: 6. September 2026; Dollarpreise des Anbieters sind mit 1 $ ≈ 0,95 € umgerechnet). Legen Sie sich auf einen Attributions-Ansatz fest, halten Sie ihn stabil – und vergleichen Sie dann.

Wie Sie Ihren Break-even-ROAS senken

Sie senken Break-even-ROAS, indem Sie die Deckungsmarge heben, denn beide bewegen sich gegenläufig: Jeder Margenpunkt, den Sie hinzugewinnen, senkt den ROAS, den Sie brauchen. Die Hebel sind höherer durchschnittlicher Bestellwert, niedrigere Wareneinsatz-Kosten, günstigeres Fulfillment, weniger Retouren, weniger Rabatte und Preisgebung – und weil die Beziehung 1 geteilt durch Marge ist, sind die Gewinne für margenschwache Unternehmen am größten.

Die Kurve ist unten steil und oben fast flach – fünf Margenpunkte kaufen also sehr Verschiedenes, je nachdem, wo Sie starten.

Ein Wiederverkäufer, der fünf Punkte aus Fracht und Verpackung herausholt, hat den Umsatz, den er pro Werbeeuro braucht, um eine volle Umdrehung gesenkt. Dieselben fünf Punkte bewegen bei 60 % Marge die Schwelle kaum. Kämpfen Sie zuerst um Marge, dann um Werbeeffizienz.

Die Hebel, die sich durchzuarbeiten lohnen: der Preis, wo der Markt Raum gibt; die Stückkosten, über Neuverhandlung oder größere Bestellungen; Fracht und Verpackung je Einheit; Bundles oder Volumenstaffeln, um den durchschnittlichen Bestellwert zu heben; die Produktseiten und Größentabellen, die Retouren treiben; und der pauschale Rabattcode, den jeder Besucher ohnehin findet.

Ein weiterer Hebel kostet nur Aufmerksamkeit. Wenn Kosten je Bestellung in einer Tabelle liegen und Werbeausgaben in den Werbeplattformen, ist Break-even-ROAS eine Zahl, die jemand monatlich neu rechnet – spät. Bringen Sie echte Kosten und echte Ausgaben in eine Sicht, wird sie zu einer lebenden Schwelle, gegen die Sie bieten können – die Disziplin, die Marketing-ROI berichtbar statt diskutierbar macht.

Häufige Fragen zum Break-even-ROAS

Sechs Fragen, die auftauchen, sobald Menschen die eigenen Zahlen rechnen.